銷(xiāo)售絎磨管是一門(mén)學(xué)問(wèn),如何做好銷(xiāo)售?
很多客戶看中了某款絎磨管,直接詢(xún)問(wèn)價(jià)格,無(wú)論回答多少錢(qián),客戶都隨口回答:太貴了!如果跟著客戶的引導(dǎo)思路走,在價(jià)格上糾纏不休,那做銷(xiāo)售絎磨管,我們就是沒(méi)有掌握主動(dòng)權(quán),沒(méi)有讓客戶有機(jī)會(huì)了解我們絎磨管的優(yōu)勢(shì):質(zhì) 量、工 藝、品 牌等等。
所以,角色轉(zhuǎn)換很有必要!
舉個(gè)粟子,客戶開(kāi)口問(wèn):“這輛車(chē)多少錢(qián)?”
我們不要報(bào)價(jià)格,先要合理的轉(zhuǎn)移到價(jià)值上面,掌握主動(dòng)權(quán),比方說(shuō)我們可以這樣準(zhǔn)備話術(shù):
A: 您看中這一款,就知道您不一般!因?yàn)椤?;..。
B:行家呀,眼光獨(dú)特,這款它是采用…… .。
先拍客戶馬屁,讓他感覺(jué)舒服,同時(shí)打斷他信口開(kāi)河說(shuō)絎磨管太貴的慣性,引起客戶好奇。接下來(lái)控制銷(xiāo)售絎磨管局面,順理成章介紹絎磨管。
在銷(xiāo)售絎磨管中要了解客戶的需求,也需要掌握一些技巧;下面是7種銷(xiāo)售絎磨管技巧:
1、 客戶要的不是便宜,而是感到占了便宜
2、 不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值
3、 沒(méi)有不對(duì)的客戶,只有不好的服務(wù)
4、 賣(mài)什么不重要,重要的是怎么賣(mài)
5、 沒(méi)有最好的絎磨管,只有最合適的絎磨管
6、 沒(méi)有賣(mài)不出的貨,只有賣(mài)不出貨的人
7、 成功不是因?yàn)榭,而是因(yàn)橛蟹椒?
所以銷(xiāo)售絎磨管思路我們有了,接下來(lái)就要靈活運(yùn)用到工作中,擺正自己的心態(tài),不要生搬硬套!
銷(xiāo)售絎磨管是一門(mén)學(xué)問(wèn),如何做好銷(xiāo)售絎磨管,下面告訴您幾個(gè)小技巧。
業(yè)務(wù)能力
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要成為一名好的銷(xiāo)售絎磨管,首先要從業(yè)務(wù)能力上打好基礎(chǔ)。充分了解銷(xiāo)售絎磨管品的特點(diǎn),針對(duì)不同情況的銷(xiāo)售絎磨管人群制定不同的銷(xiāo)售絎磨管方案。這里分享幾個(gè)銷(xiāo)售絎磨管的說(shuō)話之道,一否定客戶的疑惑;二是了解客戶的意向;三是為客戶畫(huà)餅;四是從銷(xiāo)售絎磨管的過(guò)程中感受快樂(lè)。
五大銷(xiāo)售絎磨管技巧和話術(shù)
專(zhuān)業(yè)水平
1
針對(duì)上面的業(yè)務(wù)能力需求,要達(dá)到這樣的能力水平必須要提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。只有專(zhuān)業(yè)水平過(guò)硬,對(duì)絎磨管的性能等充分了解,才能夠完美解答客戶的疑惑。并根據(jù)客戶的不同意向銷(xiāo)售絎磨管給客戶合適的絎磨管。才能有理有據(jù)的為客戶規(guī)劃藍(lán)圖。
五大銷(xiāo)售絎磨管技巧和話術(shù)
人際交往
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銷(xiāo)售絎磨管的過(guò)程中親和力非常重要。銷(xiāo)售絎磨管不需要您低姿態(tài)委曲求全的去求人買(mǎi)東西,而是用質(zhì)量?jī)?yōu)良,貼合顧客需要的商品征服顧客,讓顧客開(kāi)開(kāi)心心的消費(fèi)并覺(jué)得物有所值。自己也從中獲得成就感跟收益。
五大銷(xiāo)售絎磨管技巧和話術(shù)
客戶關(guān)系
銷(xiāo)售絎磨管不是一錘子買(mǎi)賣(mài),維護(hù)好客戶關(guān)系,建立固定的銷(xiāo)售絎磨管關(guān)系,才是長(zhǎng)久之計(jì)。平時(shí)定期回訪顧客,調(diào)研使用感受,做好售后服務(wù)。常去企業(yè)廠商等處拜訪,聯(lián)絡(luò)一下感情,增加露臉率。
五大銷(xiāo)售絎磨管技巧和話術(shù)
達(dá)成雙贏
銷(xiāo)售絎磨管是一個(gè)達(dá)成雙贏的過(guò)程,而不是讓客戶吃虧或者委屈自己。既要讓客戶買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品,又讓自己贏得口碑,才是銷(xiāo)售絎磨管的最佳效果。